特集

要約

今までの経歴を要約して説明

表組みを用いて説明する職務経歴書では、手がけた案件内容が見えやすくなるメリットがある一方、その背後に隠れたあなたの努力や人柄、ＰＲポイントが見えにくくなるデメリットもあるので、要約欄を上手く活用することをお勧めします。
また、最初に自身の経歴を簡単に説明することで、読み手に“読む準備”をさせる効果があります。

職務経歴

自己PR

見出しで結論を述べる

文章表現での説明が必要な場合には、見出しで結論を述べましょう。本文でその根拠となるエピソードを伝えます。
また、自己PRの場合には、アピールしているスキルを応募先企業でどのように活用したいと考えているかまで記載できると更に効果的です。

企画提案力

仮説検証型の営業スタイルを心掛けておりました。ヒアリング～仮説構築～課題解決法の提案といった一連の流れを顧客に対して実施しました。その中でもヒアリングに注力することで、顧客自信も気づいていない潜在ニーズを探り当て提案に生かしました。また、「スピード」「レスポンス」「リレーション」を常に意識することで、取引顧客からの高い信頼を得られていたと自負しております。

組織対応力

中堅企業を中心に、自分自身の個人的な営業活動だけではなく、他部門の担当（ネットワーク事業部）と同行を重ねることで、組織一体となって課題解決にあたるという方法もとりました。また、催事や集客販売施策など大きな提案の際にはプレゼンを磨くだけではなく、組織として取り組む姿勢を示すことで、顧客からの信頼も勝ち得たと考えています。

マネージメントスキル

営業課長となってからは、個人業績だけでなくチームの業績やモチベーションをいかに最大化できるかを常に意識してまいりました。メンバーの行動管理を徹底しながら、業務量の調整や負荷の軽減を意識し、チームとしての団結力に細心の注意をはかりました。また、自らの提案で若手メンバーを選出し、ホテルで合同大展示会を企画したりすることで活性化をはかりました。結果、競争の激しいエリアにおいて高い業績達成を維持することができました。

この経験を活かし、御社内においてもメンバーの意識を統一させ、一丸となって目標達成に向けて励めるチームを作っていきたいと考えています。