プリセールス・セールスエンジニア の求人・転職情報一覧

375 件中 1〜 50 件を表示しています。

インターネット関連

掲載開始日:2022.11.29 終了予定日:2022.12.26

職 種

業種未経験歓迎

【営業 IT】グロース上場 システム会社 在宅勤務OK スーパーフレックス正社員

企業名
社名非公開
【自分らしい働き方ができる ワークライフバランス充実】
●スーパーフレックスタイム
フレックスタイム内であればコアタイム無しで自由に働けます。
自己研鑽のための通学や、子供の送り迎えなどと両立し…
仕事内容
システム未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
【具体的には】
・顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング)
・提案依頼書の作成・提案
求める人材
■求めるスキル・経験(MUST):人材業界またはIT業界での法人営業経験(2年以上)
■求めるスキル、経験(WANT):SaaS業界での経験、マネジメント経験、提案資料作成経験
■求める人物...
給与
月給:375,000円~500,000円
賞与:なし
昇…
勤務地
大阪府大阪市北区(最寄り駅:OsakaMetro「東梅田」駅…
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求人管理No. 18815

ソフトウェア・情報処理

掲載開始日:2022.11.25 終了予定日:2022.12.22

職 種

学歴不問

パートナーセールス正社員

企業名
株式会社サイバーセキュリティクラウド【導入数No.1のセキュリティSaaS/マザーズ上場】
【社員インタビュー】
Q:社内の雰囲気はどうですか?
 A:社員の仲が良く、コミュニケーションが活発にある風通しの良い雰囲気です。 仲が良いといってもベタベタしすぎず、程よいバランスが取れていると…
仕事内容
セキュリティ製品のセールスおよびパートナー企業(代理店)との連携強化に向けた施策の立案と実行がミッションです。
【具体的には】
◆クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
◆導入前のフォロー(…
求める人材
◆学歴不問
【必須】
◆BtoBメーカーにおける代理店向けの営業経験(2年以上)
◆自ら施策を立案・実行し、営業目標を達成してきた経験
【あると望ましい経験】
◆ITメーカーにおける営業経…
給与
年収400万円〜600万円
※ご経験により決定いたします。…
勤務地
東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim3階
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求人管理No. J-265553

プリセールス・セールスエンジニアの仕事について

営業に同行して潜在ニーズや希望に沿った仕様やシステムを提案する仕事のため、いかに相手の意図を掴みつつ、予算や工程を含めて落とし込みを行えるか、あるいは付加価値を高めて高く売り込めるかが重要になります。技術的な知識が必要になるのはもちろん、納期やコスト意識がしっかりしていなければ赤字に直結する可能性があるうえに、クライアントの意図を読み間違えると途中から仕様の変更が必要になる場合もあります。そのため、開発から納品までの全体を把握し、メリットとデメリットを把握した上で売り込む視点や、営業的な能力が重要になります。営業職や管理職を経験したエンジニアであれば、より具体的に話を詰められるため、優遇される傾向があります。また、実際に製品を使う側にいた経験がある場合もニーズの発掘と言う面でプラスになります。

プリセールス・セールスエンジニアのやりがいについて

エンジニアと営業、双方の能力を磨きキャリアアップを

エンジニアと営業、双方の能力を磨きキャリアアップをプリセールスやセールスエンジニアはエンジニアとして優秀なだけでなく、顧客との連携や営業との連携、実際に開発導入を行うエンジニアとの協力が必要不可欠です。このどこかの部分で意識のずれがあると後々大きなトラブルに繋がってしまう可能性があります。会社の信用性や、売り込みの精度を上げるためにも広い視野に立って優先順位をつけて対応するなど、柔軟な姿勢が重要になります。営業だけでなく、エンジニアとしての技術も求められるため、転職した場合はどちらのキャリアを重視して磨くかでもキャリアプランが変わってきます。営業としてもエンジニアとしても優秀であれば開発を含めた総合的なコーディネーターとして活躍が可能であり、引く手あまたの存在となれます。

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