現在2人が検討中 掲載開始日:2019.06.25 終了予定日:2019.07.22

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ソフトウェア・情報処理

職 種

外資系企業

RSA Account Manager Enterprise正社員 High Class

企業名
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    推薦ポイント

    IT営業のご経験のある方は歓迎です。

    • 転勤無し
    • 完全週休二日制
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    募集要項

    仕事内容
    EMCジャパンの注力領域の一つである、RSAセキュリティサービスに特化した営業としてご活躍いただくポジションです。
    担当インダストリーはメガバンクを中心とした金融機関を想定しており、およそ10社 20社程を担当頂く予定です。

    【ポジションについて】
    ■メガバンクを中心とした金融機関向けのアカウント営業活動
    ■既存顧客に対するアップセル、クロスセルが主なミッションですが、適宜新規顧客へのアプローチも行います。
    ■製品にもよりますが、セールスサイクルはおよそ半年 1年程度。Deal金額は数千万~数億規模と様々です。
    ■特に金融機関に関しては、統合型リスク管理ソリューションである「Archer」が好調であり、メガバンク3行は既に活用を開始しています。
    ■大手コンサルファームやDELL、EMC側の営業、もちろんプリセールス部隊とも密接に連携し、年間数Millionの数字を担っていただきます。

    【RSAについて】
    ■1982年に設立、本社は米国ボストン。2006年にEMCに買収され、2016年にはEMCがDellに買収された為、現在はDell TechnologyグループのRSA事業本部として存在しております。
    ■RSA単体としては、グローバルで3000名の従業員が在籍しており、大手企業を中心としてグローバルに顧客数3万社、10億規模のユーザーを誇ります。
    ■RSA事業本部という名前にはなっておりますが、社内カルチャーはある程度独立しており、EMC、DELLとは、有力な”パートナー”関係という位置づけです。
    ■同社は包括的なセキュリティ製品を持ち合わせておりますが、主要な製品ラインナップは以下の通りです。
    ・Archer:ITセキュリティ、リスク、コンプライアンスを含めた、統合型リスク管理ソリューション
    ・Netwitness:全方位型SIEMサービス
    ・SecureID:ワンタイムパスワードを軸としたID管理ソリューション
    ・Fraud&Risk:オムニチャネルの不正防止サービス

    【組織について】
    ■日本法人は現在60名となりますが、セールス活動をミッションとする部隊は大きく4つ存在します。
    ・インダストリーカットのハイタッチセールス部隊
    ・製品ごとのソリューションセールス部隊
    ・パートナーセールス部隊
    ・プリセール…
    求める人材
    【必須経験】
    ■5年以上のIT業界でのソフトウェア製品の直販 / ハイタッチ営業の経験をお持ちの方
    ■IT全般に関する基礎的な知識を有している方(お客様の抱える課題を理解し、会話・ソリューションの提案ができるレベル)

    【尚可】
    ■外資系IT企業での営業経験
    ■コンピュータ/ネットワーク・セキュリテイ関連ソリューションの取り扱い経験
    ■ビジネスレベルの英語力(なしでも可)
    ■サービスプロバイダー、テレコム業界、金融業界への営業経験
    給与
    ※ご経験、スキル等を考慮の上決定致します。
    勤務地
    東京都
    勤務時間
    09:00 ~ 17:30
    雇用・契約形態
    正社員
    募集背景
    その他
    非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
    待遇・福利厚生
    【通勤手当】全額支給
    【社会保険】健康保険
    厚生年金
    雇用保険
    労災保険
    休日・休暇
    【有給休暇】15
    【休日】完全週休二日制


    祝日
    年末年始
    (土・日)、祝祭日・年末年始、創立記念日(1/5)、医療看護休暇(年5日以内)、特別休暇、年間120日以上

    企業情報

    設立
    非公開
    従業員数
    非公開
    資本金
    非公開
    売上高
    非公開
    事業内容
    ご紹介時にご案内いたします
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    求人管理No.NJB0934963
    職種名

    RSA Account Manager Enterprise

    企業名

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